“大客户销售人员顾问式销售技术”培训方案-走进清华-企业领导力课堂

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“大客户销售人员顾问式销售技术”培训方案

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适合对象：企业销售经理及销售人员
课程时间：2天
课程大纲：
一、了解大客户销售与一般销售的区别
二、顾问式销售行为与客户购买行为
三、顾问式销售的几个基本概念
四、关于购买循环
五、产品介绍的FAB法
六、顾问式销售对话策略
七、SPIN技术进阶
八、SPIN与PSS（Professional Selling Skill）
九、SPIN运用关键——准备

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